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请回答2007:10年销售生涯,依然没有干够

更新时间:2017-08-02 点击数:490

有些选择,要时隔多年后,才能发现那是最好的选择。

  2007年7月10日,刚刚毕业不久的技术男王身雷来到开创,他的梦想不是成为一个IT大神,而是成为一个销售精英。

  这正是这个时代最有魅力的地方,所学专业并不能限制人们多元化的发展,在社会这个大熔炉中,哈利波特也能成为蝙蝠侠的继任者。

10年有多长,

  历史把它定义为一个年代,

  任何一个10年,足以发生任何一件事情,

  王身雷则用10年,由销售小白成为一个不用跑市场,客户自己敲门的大师傅。

  “我的性格偏内向,整天敲代码,虽然与性格相符,但不是自己的追求,我想做外向型的工作,提升自己的交际能力,扩大朋友圈。”

  带着这份坚持,2007年7月10日,王身雷成为开创集团百度事业群销售团队的一员,懵懵懂懂的开启了销售的生涯。

6000个电话,人生中第一次签单

  “一个电话机,一摞密密麻麻的客户信息单,这是我在开创第一个月拥有的全部。”即便已经过去了3600天,刚入集团的光景仍历历在目。

  刚刚进入开创时,王身雷不懂销售技巧,不了解产品,甚至是一通电话下来,客户都不知道他要表达什么意思,而他拥有的只是一个电话机,和老员工已经打烂了的6000个客户电话。

  销售的启蒙阶段,王身雷最大的感触是,老员工的言传身教。从产品知识到沟通技巧,从营销知识到客户心理分析,从市场竞品分析到客户行业摸底,老员工事无巨细,一步步的将经验与知识传授给王身雷。

  师傅领进门,修行在个人。6000个电话,一个个的打,与客户一点点的聊,讲产品,分析行情,为客户解疑。别人都下班了,他要么窝在家里研究营销技巧,要么坚持在办公室,一遍遍的在网上查找信息,搜索目标客户,几乎天天错过末班公交车。

  功夫不负有心人,上班第一个月,0基础的王身雷首开两单,第一单客户便是产生于6000个电话之中,而且这个客户王身雷一做就是10年。

  “现在,我和这个客户已经成了老朋友,这位老客户也比较信赖百度产品,咱们的推广,每年可以为他带来4倍左右的盈利增长。”王身雷说。

  男儿有泪不轻弹 只是未到伤心处

  谁的工作不委屈,被客户挂电话、嗤之以鼻、门口罚站是常有的事,多到王身雷已经把委屈编成段子讲了。

  “当时气盛,被已签合同拒不付款的客户,在其办公室罚站好几天,他们吃中午饭的时候,还很嫌弃的把我赶出去,出去的一刹那,眼泪就出来了,那时真是太幼稚了。”

  吃过的苦不白吃,流过的泪不白流。10年时间,王身雷所在的销售团队,拿到销冠是常有的事,他本人也是年度销售冠军的三连冠。如今王身雷已是百度信息流销售经理,其优秀的工作能力得到了客户的认可,转介绍客户不胜枚举。

工作很重要,但是家庭更重要

  “我有一个5岁的儿子,很懂事,每次我在家工作时,他都乖乖地,自己玩。” 王身雷觉得自己很亏欠孩子及家庭。

  做销售,很难把生活和工作分得开。“有时候,和孩子正玩的起兴,客户一个电话过来,就得把孩子撇在一边了。当家庭与工作产生冲突时,就带着孩子来上班,把孩子放在公司的幼儿室里,他玩他的,我忙我的。”

  都说奔波的男人身后,必然有一个把持大后方的女人,王身雷也是如此,尽管整天忙得只能见到睡梦中的孩子,但是妻子操持着整个家庭,对于他的工作鼎力支持。

  “工作很重要,但是家庭更重要。”王身雷说。现在他经常抽出一切的碎片时间,休息日,陪在妻儿的身边。

  希望带好我的团队

  10年,弹指一挥间,

  王身雷即将开启自己在开创的下一个时代,

  对于新到来的10年,

  王身雷给自己设立了几个小目标:

  1、分享自己的工作经验、营销技巧,帮助团队快速成长;

  2、抽出更多的时间陪伴家庭,希望父母、妻儿身体健康;

  3、不断的提升自己,希望和快速发展的开创同步,以适应开创对于人才的需要。